晚報(bào)記者 宋風(fēng) 文/圖

　　一個(gè)來自農(nóng)村的孩子，13歲才第一次見到火車。懷著對(duì)城市的夢(mèng)想，他扒著火車，四處流浪。

　　這個(gè)農(nóng)村孩子名叫魏東鴻，如今已是天津市周口商會(huì)副會(huì)長，旗下?lián)碛腥曳浪髽I(yè)，年產(chǎn)值達(dá)5億元，其中一家企業(yè)，成為中國建筑防水協(xié)會(huì)理事單位，獲得參與制定國家防水工程規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的資格。

　　對(duì)城市充滿好奇

　　魏東鴻的家在項(xiàng)城市李寨鎮(zhèn)農(nóng)村。由于環(huán)境封閉，直到小學(xué)畢業(yè)，魏東鴻也沒有見過高樓大廈和火車。13歲時(shí)，魏東鴻到項(xiàng)城市上初中，第一次來到城市的他，被城市里的工廠、汽車、樓房所震撼。特別是第一次見到火車時(shí)，他充滿了好奇，幻想著火車沿途經(jīng)過的城市，會(huì)是什么樣的花花世界。終于有一天，魏東鴻逃出校園，扒著火車踏上了他追尋夢(mèng)想的道路。

　　“當(dāng)時(shí)項(xiàng)城的火車是拉貨的，扒上火車后，我躲在車斗里，跟著火車到了鄭州。”魏東鴻說。離開家的時(shí)候，魏東鴻兜里沒帶錢，為了能吃上飯，他曾在鄭州火車站廣場給人擦皮鞋，擦一雙能掙一元錢。

　　雖然在外流浪的生活很艱苦，要每天露宿街頭，還要為能不能吃飽肚子而發(fā)愁，但魏東鴻依然對(duì)遠(yuǎn)方充滿了渴望。魏東鴻說：“冬天外面太冷了，我就回家住一段時(shí)間，天暖和了再偷偷跑出來。”

　　在外流浪的生活，魏東鴻過了三年，在此期間，他先后去過鄭州、西安、武漢、石家莊等地。直到18歲時(shí)，家人為了“拴”住他，在老家為他辦了婚禮，魏東鴻的流浪生涯才算結(jié)束。

　　500元錢闖津門

　　結(jié)婚后，魏東鴻跟著村里人去了山東臨沂學(xué)做防水。“當(dāng)時(shí)是親戚帶親戚，然后帶動(dòng)身邊的朋友、同村一塊去外面干活。大人當(dāng)老板，小伙子跟著學(xué)。”魏東鴻說。第二年，魏東鴻就回村里找了幾個(gè)幫手，回到山東臨沂，自己當(dāng)了老板，開始創(chuàng)業(yè)。

　　魏東鴻告訴記者，臨沂是個(gè)不太發(fā)達(dá)的地級(jí)市，在那里，他每年接到的工程總造價(jià)大概六七萬元，好的時(shí)候有十幾萬元，但一年下來，最多只能掙一兩萬元錢，發(fā)展前景令他覺得不太理想。

　　1999年，魏東鴻帶著500元錢來到了天津，開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。剛到天津時(shí)，魏東鴻給別人當(dāng)了一年的司機(jī)。當(dāng)時(shí)的天津市正處在快速發(fā)展階段，大量外來務(wù)工人員涌進(jìn)這座城市，一棟棟高樓拔地而起，欣欣向榮的城建背后，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。因?yàn)樵羞^做防水工程的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有些了解，2000年4月，魏東鴻決定重回自己的老本行。

　　憑信譽(yù)

　　樹立好口碑

　　魏東鴻從老家找來4名幫手，組建了一個(gè)小工程隊(duì)，開始游走于建筑工地之間，尋找生意。

　　“剛來的時(shí)候因?yàn)槿狈Y金，犯過難，也流過淚。”魏東鴻告訴記者，在做完天津鐵路車輪廠的防水項(xiàng)目后，自己身上僅剩下10元錢，連和工人們吃飯的錢都沒有了。

　　天津鐵路車輪廠的防水項(xiàng)目，是魏東鴻在天津接到的第一單生意。工程造價(jià)為兩萬元，是他用6000元錢從老鄉(xiāng)手中買到的。由于工程小，而且毫無利潤可言，但在施工過程中，魏東鴻堅(jiān)持嚴(yán)格要求工程用料以及施工質(zhì)量，工程結(jié)束后，得到了驗(yàn)收單位的認(rèn)可。

　　魏東鴻告訴記者，正是因?yàn)檫@項(xiàng)工程，他憑借著優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量，與當(dāng)?shù)罔F路部門建立了聯(lián)系，通過客戶、熟人之間互相推薦，魏東鴻的生意逐漸有了起色。

　　快速發(fā)展的天津城，為魏東鴻提供了大展身手的平臺(tái)，因?yàn)樾抛u(yù)好，工程質(zhì)量有保障，魏東鴻的口碑也逐漸在圈子里樹立起來。在接下來一年多時(shí)間里，魏東鴻不斷地接到工程，2001年時(shí)，他買下了一輛用于跑業(yè)務(wù)的二手車。

　　2002年，魏東鴻接到了他入行以來的第一筆大項(xiàng)目——天津市濱海新區(qū)市民文化廣場的防水工程，工程總造價(jià)600萬元。“600萬元的項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)的防水業(yè)內(nèi)，已經(jīng)是一項(xiàng)非常大的工程了。”魏東鴻說。

　　魏東鴻告訴記者，按照當(dāng)時(shí)的國家標(biāo)準(zhǔn)，防水項(xiàng)目的保質(zhì)期為五年，為了爭取到這個(gè)項(xiàng)目，他向出資方承諾了十年的保修期。在相同的條件下，售后服務(wù)比別人有保障，出資方自然選擇了與魏東鴻合作。魏東鴻也不負(fù)重托，如期交工，并且保質(zhì)保量。

　　獲得參與防水國標(biāo)制定資格

　　2003年，河南安信達(dá)防水保溫有限公司天津分公司成立，魏東鴻帶著他的工程隊(duì)加盟該公司。

　　在接下來的幾年時(shí)間里，魏東鴻先后承接了天津東站、天津西站、天津國際郵輪母港、地鐵站、高鐵站、碼頭等施工項(xiàng)目，他的工程隊(duì)逐漸發(fā)展成為天津防水業(yè)界的龍頭。

　　2008年，魏東鴻接管河南安信達(dá)防水保溫有限公司天津分公司，魏東鴻的入主，令河南安信達(dá)防水保溫有限公司天津分公司的年業(yè)務(wù)量迅速突破億元，并一躍成為中國建筑防水協(xié)會(huì)理事單位，獲得參與制定國家防水工程規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的資格。

　　魏東鴻告訴記者，目前天津市大約有20家做防水的企業(yè)，自己的企業(yè)業(yè)務(wù)量能占到天津市的20%左右。近年來，他的公司連續(xù)被天津市建委授予先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)。

　　為改善工藝不斷學(xué)習(xí)

　　能夠在行業(yè)里立足，魏東鴻深知不能只憑蠻干，在施工過程中，新材料、新技術(shù)的運(yùn)用，對(duì)于工程質(zhì)量來說至關(guān)重要。因此，從2005年起，魏東鴻先后到韓國、日本等國家學(xué)習(xí)，并與中國建筑防水協(xié)會(huì)專家建立聯(lián)系，到全國各地學(xué)習(xí)新技能，改進(jìn)施工工藝。

　　2006年，天津市濱海新區(qū)一個(gè)占地面積達(dá)一萬多平方米的人工景觀湖防水項(xiàng)目失敗，由于景觀湖面積較大，滲水速度非常快，幾萬立方米的水，六個(gè)小時(shí)內(nèi)就能滲干，造成每天數(shù)千元的損失。在此情況下，甲方找到魏東鴻，希望他能出面幫助解決。

　　接到邀請(qǐng)后，魏東鴻首先訪問了中國建筑防水協(xié)會(huì)秘書長曲慧女士，尋求技術(shù)指導(dǎo)。在曲慧的幫助下，魏東鴻帶著3名專家，來到施工現(xiàn)場。

　　專家調(diào)研結(jié)束后，給出的意見是，使用膨潤土防水毯。這種材料專用于人工湖，其特性是遇水膨脹，能起到良好的防水作用，這在當(dāng)時(shí)看來算是個(gè)新鮮事物，因?yàn)橐话愕拿窠ǚ浪?xiàng)目，很少有機(jī)會(huì)接觸到這種材料。

　　當(dāng)時(shí)的甲方心里沒底，一時(shí)猶豫不決。魏東鴻向甲方提出保證：“采用這種材料，如果出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，所有損失都由我來承擔(dān)。”話說到這個(gè)份上，甲方的疑慮也打消了。

　　魏東鴻告訴記者，當(dāng)時(shí)自己對(duì)膨潤土防水毯并不十分了解，但是由于常年聽專家講課，對(duì)防水材料原理有了相對(duì)的認(rèn)識(shí)，因此才敢打下保票。“建筑工程是百年大計(jì)，雖然使用新型材料，價(jià)格貴了一點(diǎn)，但是那個(gè)人工湖一直用到現(xiàn)在都沒事，9年時(shí)間里沒出現(xiàn)過任何工程質(zhì)量問題。”魏東鴻說。這個(gè)項(xiàng)目的成功，讓魏東鴻的名頭在業(yè)內(nèi)叫得更響。

　　涉足原材料加工

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天津市防水市場活躍的企業(yè)和工程隊(duì)，有80%來自河南，而河南人中，項(xiàng)城老鄉(xiāng)占了很大的比例。雖然項(xiàng)城防水在天津市占據(jù)了大量的市場份額，但是長期以來，施工所需的原材料都是外購的。

　　原材料價(jià)格的居高不下，無形中為施工增加了成本，也壓縮了施工方的利潤，為了能降低成本，魏東鴻打算辦一家生產(chǎn)原材料的工廠。2006年，國家三部節(jié)能政策出臺(tái)，借此契機(jī)，魏東鴻開辦了一家外墻保溫材料廠，并且附帶著生產(chǎn)一些施工使用的防水材料，取得了不錯(cuò)的效果。

　　2014年，天津市東麗區(qū)一家占地面積二十余畝，建筑面積8000多平方米的防水材料廠轉(zhuǎn)讓，魏東鴻斥資2000萬元，將工廠收購，用于生產(chǎn)新型防水材料。

　　帶動(dòng)老鄉(xiāng)一起致富

　　目前，魏東鴻麾下的河南安信達(dá)防水保溫有限公司天津分公司，天津宏凱保溫防水材料有限公司和天津東方時(shí)代建筑材料有限公司每年產(chǎn)值達(dá)到5億元，魏東鴻計(jì)劃在2015年，將旗下的企業(yè)總產(chǎn)值增加到6億元。

　　之所以能在競爭激烈的大城市立足，并且取得今天的成就，魏東鴻為自己總結(jié)了三條經(jīng)驗(yàn)：一是講誠信；二是保證工程質(zhì)量，樹立品牌意識(shí)；三是注重售后服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　“既然接了工程，就要把它做好。保質(zhì)保量，按時(shí)完工，合作伙伴才會(huì)更長久。”魏東鴻說。他告訴記者，接到工程后，施工過程中可能會(huì)出現(xiàn)考慮不到的情況，導(dǎo)致虧損，面對(duì)這一問題，很多工程隊(duì)為了減少損失，選擇知難而退。而魏東鴻的做法是，既然承接了工程項(xiàng)目，即使賠錢，也要堅(jiān)持保質(zhì)保量按時(shí)交工。

　　“事業(yè)剛開始的時(shí)候，一個(gè)新建小區(qū)，我們能承包一兩棟樓，運(yùn)氣好的話，承包十棟樓。而現(xiàn)在，我們做的項(xiàng)目都是整個(gè)小區(qū)，幾十萬平方米的工程。”魏東鴻說。他認(rèn)為，企業(yè)能夠走到這一步，完全是靠品牌信譽(yù)的積累。

　　正因如此，魏東鴻積累了許多長期合作伙伴，多年來，他的施工企業(yè)沒有在外面找過工程，全是合作伙伴之間相互推薦，生意主動(dòng)上門。

　　從帶著500元錢闖津門的小包工頭，到擁有3家企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)到5億元的業(yè)界翹楚。境遇變了，追求的目標(biāo)也有所變化，當(dāng)初做生意是為了掙錢吃飯，如今把生意演變成了事業(yè)來做，并且?guī)?dòng)了一批老鄉(xiāng)，和他一起致富。

　　魏東鴻說：“我認(rèn)為做生意的目的是為了賺錢，而賺錢則是為了更高的理想。”從開始做防水工程，然后想到做品牌，繼而樹立企業(yè)形象，在取得一系列的成功后，魏東鴻認(rèn)為，自己應(yīng)該帶動(dòng)更多的家鄉(xiāng)人，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)發(fā)財(cái)致富。“現(xiàn)在我從老家?guī)С鰜淼睦习逡呀?jīng)有七八個(gè)了，當(dāng)初來的時(shí)候，跟著我一起在工地管理施工現(xiàn)場，他們干得非常優(yōu)秀，都落戶在了天津，在這里買了房和車。”

　　魏東鴻告訴記者，下一步，他打算找一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，建立標(biāo)準(zhǔn)化廠房，面積不低于100畝地，把三家企業(yè)合并到一起，形成一個(gè)外墻保溫和防水材料的生產(chǎn)基地，并建立研發(fā)中心，研究新產(chǎn)品，嚴(yán)把工程質(zhì)量，增加效益。

　　為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)

　　雖然在外創(chuàng)業(yè)20多年，并且已經(jīng)在天津落了戶。但是多年來，魏東鴻一直在盡自己所能為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)。

　　2001年，魏東鴻家所在的村子還只有一條泥土路，汽車進(jìn)不了村，魏東鴻就帶頭在村里修了一條磚渣路。從那時(shí)候開始，魏東鴻每年回鄉(xiāng)，都會(huì)根據(jù)村民的生活需求，為村里帶來一些變化。2012年，村里通了水泥路，此時(shí)的魏東鴻，手頭比過去寬裕了很多，他花了幾十萬元，將路面拓寬，并延伸到村子周圍。

　　由于平時(shí)村里男勞動(dòng)力大部分都在外務(wù)工，為了方便留守的婦女和老人抗旱澆水，魏東鴻出資把村里的電纜埋到了地頭。“去年因?yàn)楦珊担覀冟彺宓霓r(nóng)作物都減產(chǎn)，就我們村大豐收，因?yàn)檫@件事，我們村里人大晚上的給我打電話感謝我。”說到這里，魏東鴻笑得很開心。

　　“咱從農(nóng)村走出來，根在老家，家鄉(xiāng)也給了我很多榮譽(yù)。”魏東鴻認(rèn)為，他為家鄉(xiāng)所作的貢獻(xiàn)，微不足道。

　　“建議家鄉(xiāng)的有志青年，多往外走走，在創(chuàng)業(yè)上，踏踏實(shí)實(shí)做人、誠誠懇懇做事，飛黃騰達(dá)后別忘了家鄉(xiāng)，要多為家鄉(xiāng)建設(shè)添磚加瓦。”魏東鴻說。