說起來，“項城防水”這個勞務品牌真不簡單，30余萬防水大軍開枝散葉，扎根于全國各大中城市，成就眾多企業(yè)家，締造一個個財富傳奇。今天就來說一說“項城防水”群峰并起中的一座——魏東鴻。
野蠻生長，扒上火車走四方
魏東鴻是項城市李寨鎮(zhèn)人，現(xiàn)在天津做防水生意，是天津周口商會副會長，還是項城市人大代表。3月17日，為了迎接“出彩周口人”天津之行的采訪，他把回老家參加項城“兩會”的日期往后推了一天，機票改簽。
42歲的他在天津有防水施工、防水材料、保溫材料三個企業(yè)，年產(chǎn)值達5億元。天津規(guī)模以上的防水企業(yè)約有20家，競爭相當激烈，魏東鴻的業(yè)務量能占到全市施工的20%左右，可謂首屈一指。
魏東鴻出身農(nóng)門，自幼頑劣不堪，是一個令家長十分頭疼的孩子。13歲時，他從李寨鄉(xiāng)下來到項城市讀書，放學后，他經(jīng)常去看火車，看著火車駛去的方向，想象遠方城市的模樣，高樓林立、車水馬龍。懷著對城市的夢想，初二那年秋季，他扒上火車，向城市出發(fā)。
“當時路過項城的火車是拉貨的，扒上火車后，我躲在車斗里，跟著火車到了鄭州。”魏東鴻說，離開家的時候，他兜里沒帶錢，為了吃飽飯，他在鄭州火車站廣場給人擦皮鞋，擦一雙能掙一元錢，就這樣過了3個月的流浪生活。
天冷的時候，他回到了家鄉(xiāng)，免不了受到父母的斥責，但是外面的精彩生活讓他無法安心。以后的幾年間，他又數(shù)次離家出走，西安、武漢、石家莊，這些城市都留下了他的足跡。他很多時候靠乞討為生，日子特別難混，卻樂在其中。在石家莊他認了一對老來無子的夫婦為義父母，并在那里讀了兩個月的書，這是他流浪生涯中最溫暖的記憶。后來他發(fā)家致富，每年都數(shù)次到石家莊看望老人，直到老人故去。
其實魏東鴻不“混”，誰的心中沒有對遠方的渴望呢？18歲那年，魏東鴻開始像正常人一樣生活，拎起了噴槍學習防水技術。家鄉(xiāng)李寨是防水之鄉(xiāng)，80%的人家從事防水，這是一門正經(jīng)手藝。
見多識廣的他很快就成為年輕人的偶像，沒過多久他就組建了一個5人團隊，向家人打了聲招呼，魏東鴻和他的小伙伴踏上了外出打工的征途，來到了新的城市，山東臨沂。
津門立業(yè)，流淚但決不服輸
臨沂是個不太發(fā)達的地級市，一年防水生意做下來，刨去成本，能掙一兩萬塊錢，在上世紀90年代初，這個收入還算可以。但是對重情意講義氣的魏東鴻來說，這點錢也就夠買酒喝，基本不會存下什么錢。臨沂城小，讓見慣了大世界的魏東鴻感覺創(chuàng)業(yè)無從發(fā)力。
1999年，魏東鴻的一個老鄉(xiāng)在天津承包了一個防水項目，工程造價2萬元。這個老鄉(xiāng)做個開頭，因家中有事，便找到魏東鴻，讓他做下去。魏東鴻算了下，經(jīng)過轉包之后基本無利可圖，但想到天津更加廣闊的市場，他還是來了。
工程需要啟動資金，魏東鴻東拼西湊，求爺告奶，借遍親朋，數(shù)次輾轉于天津、項城之間，終于搞到1萬元錢，把工程保質保量地做完，得到甲方的高度贊揚。但是這個工程做下來，真的沒賺什么錢，就剩了一噸防水材料，當時市場價2500多元。此時他身上只有不到100元錢，吃飯都成了問題。他向一位頗為成功的老鄉(xiāng)同行打電話，以2000元的便宜價格推銷余料，那位老鄉(xiāng)卻說，1000塊錢就收，多了免談。
魏東鴻的眼淚在放下電話的那一刻流下來，人情薄似紗，創(chuàng)業(yè)不易啊！他在心里發(fā)誓，一定要干出個樣子，決不讓人瞧不起自己，而且，再也不能流淚了！
“冷漠的人，謝謝你們曾經(jīng)看輕我，讓我不低頭，更精彩地活。”魏東鴻說，每次聽到信樂團的這首《海闊天空》時，他都會心潮澎湃，忍不住想起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷。
今年年初，當天津市周口商會成立企業(yè)扶助基金用來幫助在天津創(chuàng)業(yè)的周口企業(yè)家時，魏東鴻帶頭集資，“能幫一把就幫一把，誰沒有個難處呢”。這個基金會已籌到1000多萬元。
古老的天津衛(wèi)，在改革開放的春風里煥發(fā)出勃勃生機，到處是轟鳴施工的工地，新的高樓大廈如雨后春筍般長出，孕育了極大的商機。不服輸?shù)奈簴|鴻靠著誠懇能干，接到了越來越多的單子，生意大有起色。
2002年，他參與競標天津市濱海新區(qū)市民文化廣場工程的一個防水項目，這個項目總造價600萬元，是當時少見的大工程。
競爭非常激烈，參與競標的幾家企業(yè)報價都差不多。魏東鴻想，這個項目是天津地標性建筑，降低價格一定會影響工程質量，絕非上策，甲方最關心的是質量和后期維護，自己應該從這方面突破。怎么突破呢？按照當時的國家標準，防水項目的保質期是5年，魏東鴻靈光一閃，那咱就把保質期升到10年。這一招果然生效，甲方對魏東鴻的方案給予肯定，不僅把這個項目給他做，后續(xù)還有許多工程，讓他陸陸續(xù)續(xù)做了6年。
2003年，河南安信達防水保溫有限公司天津分公司成立，魏東鴻帶著他的工程隊加盟該公司，踏上一個新臺階。在接下來的幾年時間里，他先后承接了天津東站、天津西站、天津國際郵輪母港、地鐵站、高鐵站、碼頭等項目的防水工程，逐漸奠定了行業(yè)龍頭地位。
2008年，魏東鴻升任河南安信達防水保溫有限公司天津分公司總經(jīng)理，當年公司業(yè)務量突破億元，隨后幾年一路攀升，成為天津最有影響力的防水公司，如今集團公司綜合年產(chǎn)值已達5億元。
引領行業(yè)，自費學藝日韓行
從小不好好讀書的魏東鴻，在成家立業(yè)后，意識到了學習的重要性，“在防水領域，新材料、新技術更新很快，不學習就會落后”。從2005年起，魏東鴻先后自費到韓國、日本等國家學習，并且與中國建筑防水協(xié)會專家建立聯(lián)系，不斷地到全國各地學習新技能，改善施工工藝。
學習讓魏東鴻始終站在業(yè)界前沿，獲得巨大收益。2006年，天津市濱海新區(qū)一個占地面積一萬多平方米的人工景觀湖，湖底防水項目失敗，幾萬立方米的水，6個小時就滲干了，造成每天數(shù)千元的損失。在此情況下，甲方找到魏東鴻，希望他能解決滲水問題。
接到邀請后，魏東鴻立刻意識到傳統(tǒng)材料和工藝應付不了這種防水項目，必須運用新材料、新工藝才會有好的效果。他請來中國建筑防水協(xié)會的3名專家來到施工現(xiàn)場，專家調研后，建議使用膨潤土防水毯。這種材料專用于人工湖，其特性是遇水膨脹，能起到良好的防水作用，但當時國內極少使用這種材料，這讓甲方心里沒底，猶豫不決。魏東鴻打保票說：“采用這種材料，如果出現(xiàn)質量問題，所有損失都由我來承擔。”話說到這個份上，甲方的疑慮打消了。
魏東鴻之所以敢打保票，是因為他在日韓考察學習期間，對膨潤土防水毯這種國際前沿的新產(chǎn)品有所了解，再加上專家力薦，讓他有了底氣。這個項目由魏東鴻做完后，一直用到現(xiàn)在，9年時間沒有出現(xiàn)過質量問題，魏東鴻的名頭在業(yè)內叫得更響了。
眼下，他正在做一個新型施工體系的示范、推廣工作。這個施工體系簡而言之，就是用新型的非固化膠體粘合防水材料，直接鋪在施工面上，一改過去用噴槍粘合的方式，省工省時，防水效果更佳。“這個體系做好了，將徹底改變以往的防水工藝。”魏東鴻對此極有信心。
如今，安信達天津公司是中國建筑防水協(xié)會理事單位，獲得參與制定國家防水工程規(guī)范標準的資格。防水企業(yè)萬千家，但能夠躋身標準制定者寥寥無幾，魏東鴻，夠牛！
創(chuàng)建料廠，掌握完整產(chǎn)業(yè)鏈
魏東鴻的生意越做越大，吸引了許多防水施工隊前來投奔，就像當年他投奔安信達一樣。現(xiàn)在，他旗下聯(lián)合了74個分公司，遍布全國，在天津的施工隊有上百個、五六千人。在2006年之前，這么龐大的施工隊伍，所需的原材料都是外購的。
居高不下的原材料價格為施工增加了成本，壓縮了利潤空間，“為什么不能自己辦原料廠呢？”魏東鴻這樣想，并付諸行動。2006年，經(jīng)過多方籌備，他開辦了一家保溫材料廠，產(chǎn)品需求旺盛，成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。但是專業(yè)的防水材料廠要求生產(chǎn)工藝更高，他一時難以達到辦廠標準，只好等待機會。
2014年，魏東鴻通過朋友了解到，天津市一家占地面積20余畝、設備齊全的防水材料廠要轉讓，便積極與該廠趙總聯(lián)系。趙總年歲已高，兼之把心思放在書畫藝術創(chuàng)作上（現(xiàn)為中國美協(xié)會員），搞企業(yè)不那么上心，效益出現(xiàn)滑坡，但他對經(jīng)營了20多年的廠子和幾十名老職工還有割舍不下的感情，去留不定。魏東鴻了解到他的心思，當即表示老職工全部留下，“我們正缺熟練工人呢”，并普漲工資。趙總看到魏東鴻大方仗義，很快下了決心，以2000萬元的價格將工廠盤給魏東鴻，專心致志作畫去了。魏東鴻也是心滿意足，防水材料+保溫材料+施工公司，三位合一，形成一個閉合的產(chǎn)業(yè)鏈，征戰(zhàn)防水市場，更有屏障了。
魏東鴻還有更大的設想，下一步，他打算征地100畝，把3家企業(yè)合并到一起，形成一個外墻保溫和防水材料的生產(chǎn)基地，并建立研發(fā)中心，研究新產(chǎn)品，更好地保證工程質量，增加效益。
不忘鄉(xiāng)情，大氣做人贏尊重
雖然出外打拼那么多年，并且已經(jīng)在天津落戶，但是多年來魏東鴻一直未忘生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，一直在為家鄉(xiāng)建設作出力所能及的貢獻。
2001年，魏東鴻老家所在的村子里還是一條泥土路，汽車開不進去，在自身并不富裕的情況下，魏東鴻帶頭為村里修了一條磚渣路。2012年，有了錢的他出資幾十萬元，將磚渣路升級為水泥路，不僅將路面拓寬，還延伸到村子周圍。
為了方便留守的婦女和老人抗旱澆水，魏東鴻出資把村里的電纜埋到了地頭。“去年因為干旱，我們鄰村的農(nóng)作物都減產(chǎn)，就我們村大豐收，因為這件事，我們村里人喝完酒，大晚上給我打電話感謝我。”
淳樸的村民無以回報，就給他家送最好的石磨面粉。送了多少呢？“我的職工食堂有百十袋，都是從家里拉來的，一年幾乎不用買面了。”說到這里，魏東鴻笑得很開心。
